SALES REPRESENTATIVE

Ariston Group is a global leader in sustainable climate and water comfort, listed on Euronext Milan. In 2025 the group reported 2.7 billion-euro revenues, with almost 11,000 employees, direct presence in 41 countries in 5 continents, 32 production sites and 31 research and development centers. The group demonstrates its commitment to sustainability through renewable and high-efficiency solutions, including heating heat pumps, water heating heat pumps, hybrids, domestic ventilation, air handling, electric components, and solar thermal systems, while continuously investing in technological innovation, digitalization, and advanced connectivity solutions. The group operates under global strategic brands Ariston, Wolf and Elco, and brands such as Calorex, NTI, Atag, Domotec, Brink, Chromagen, Racold, as well as Thermowatt and Ecoflam in the components and combustion technologies business.
 

Le technico-commercial s’appuie sur ses compétences commerciales et techniques. Le technico-commercial est garant du développement du chiffre d’affaires dans les domaines industriels ou de services à l’industrie.

Rattaché au Directeur Commercial, il couvre une zone géographique précise. A ce titre, il a pour principales missions :  

•    Développer un portefeuille de clients via la prospection terrain,  
•    Développer les ventes et les commandes auprès des clients existants, 
•    Mettre en place des actions marketing de fidélisation de son portefeuille clients,  
•    Présenter les offres techniques aux clients et conclure la vente,  
•    Conseiller et orienter les clients après analyse du CCTP (cahier des clauses techniques particulières),  
•    Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales,  
•    Relancer les clients sur les offres techniques,  
•    Proposer des dispositifs et solutions adaptés et innovants,  
•    Négocier dans le respect de la politique et de la procédure commerciale,  
•    Assurer le suivi de chaque action (relance des devis, interface, compte rendu de visite, etc.), 
•    Participer activement au développement du chiffre d'affaires de l’activité/agence/BU, 
•    Être garant de la marge et de son chiffre d'affaires. 

•    Animer le réseau régional de distribution.
•    Gérer, prospecter, animer et gagner les clientèles suivantes : installateurs, exploitants, prescripteurs (Ingénieurs-Conseils et Bureaux d’Etudes) et sociétés de services énergétiques.
•    Responsable du chiffre d’affaires et de son évolution : de la prospection en passant par l’obtention des commandes et la gestion de l’après – vente commercial.
•    Prospecter et suivre les offres de types industriels.

We are committed to the principle of equal employment opportunity for all people. We strive to provide a work environment that is accessible, welcoming and inclusive, in full compliance with applicable legal requirements. In line with this commitment, we promote fair, transparent and equitable reward practices.  The compensation package will be determined based on the experience, skills and the scope of the role, applying objective and gender‑neutral criteria. We believe that transparency and fairness are essential to building trust, fostering inclusion and ensuring equal opportunities for everyone.