SALES SENIOR MANAGER SOUTH-EAST

Ariston Group est un des leaders mondiaux du confort thermique durable qui propose une large gamme unique de solutions pour l’eau chaude, le chauffage de locaux et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le Groupe a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de près de 3,1 milliards d'euros, avec plus de 10 000 collaborateurs, une implantation directe dans 40 pays sur 5 continents, 29 sites de production et 29 centres de recherche et développement. Le Groupe démontre son engagement en faveur du développement durable à travers le déploiement de solutions renouvelables et à haut rendement, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le Groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la numérisation et les systèmes de connectivité avancés. Le Groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Chaffoteaux, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam dans le secteur des composants et des brûleurs.

Sous la responsabilité du Directeur commercial France, le Directeur Régional est chargé de suivre et piloter son équipe commerciale, notamment par l'accompagnement terrain, le coaching, la négociation/mise en place/suivi des contrats régionaux et le développement du chiffre d'affaires multi famille produits, dans une perspective de relation à long terme.
Suivi les objectifs et déploiement local des actions nationales / Dynamiser les ventes en distribution / Accompagnement terrain et comptes en direct / Collaboration avec les différents services.

Assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de la région :

• Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
• Suivre le plan d'action commercial des secteurs ATC (programmations clients, plans de tournée, objectifs de visites, etc.)
• Suivre l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire

Développer et Prospecter des clients installateurs et prestataires de service : 

• Accompagner les commerciaux pour visiter, développer et fidéliser les portefeuille clients existants
•  Accompagner les commerciaux pour prospecter et développer de nouvelles cibles clients
• Accompagner les commerciaux dans l'inscription de nouveaux clients à notre programme de fidélité

Dynamiser les ventes en distribution "sell-out" :

• Accompagner les commerciaux dans l'animation des points de vente ciblés
• Définir avec les commerciaux le ciblage des clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston
• Recruter des installateurs dédiés ENR à gros potentiels en accompagnement des Responsables dvpt ENR

Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur :

• Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
• Suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire
• Consolider et développer les portefeuilles clients des commerciaux

Informations terrain :

• Proposer au Directeur Commercial des actions permettant l'atteinte des objectifs fixés
• Remontée d'informations sur le marché, la concurrence, les prix, les produits, les retours sur les événements pour mesure et mise en places d'actions correctives

Autonome dans l’organisation de son activité
Garant de la réalisation des objectifs de la région (CA, volumes, visites, club fidélité, animations, inscriptions aux formations, etc.)
Assurer la présence des équipes auprès des clients cibles
Assurer le développement de nouveaux accords régionaux
Identifier les risques et opportunités

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.