SALES SENIOR MANAGER

Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10 000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement. Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les systèmes hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.
 

Sous la responsabilité du Directeur commercial France, le Directeur Régional est chargé de suivre et piloter les commerciaux, notamment par l'accompagnement terrain, le coaching, la négociation/mise en place/suivi des contrats régionaux et le développement du chiffre d'affaires multi famille produits, dans une perspective de relation à long terme.

Ses missions sont les suivantes:
Assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de la région :

• Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
• Suivre le plan d'action commercial des secteurs ATC (programmations clients, plans de tournée, objectifs de visites, etc.)

Développer et Prospecter des clients installateurs et prestataires de service : 

• Accompagner les commerciaux pour visiter, développer et fidéliser les portefeuille clients existants
• Accompagner les commerciaux pour prospecter et développer de nouvelles cibles clients

Dynamiser les ventes en distribution "sell-out" :

• Définir avec les commerciaux le ciblage des clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston

Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur :

• Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
• Suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire

Informations terrain :

• veille marché

Ce que nous proposons :

• Cdi forfait Cadre 214 jours, 14 RTT
• Véhicule de fonction
• Mutuelle payeé à 100% par l'employeur (base)
• Chèques vacances CSE

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.