INGENIEUR D'AFFAIRES OUEST ELCO (H/F)

ELCO est le premier fournisseur de solutions de chauffage haut de gamme et d’un service de première classe, visant à répondre aux besoins des consommateurs tout au long du cycle de vie de ses systèmes et produits. 
Conseils, produits, systèmes et services de haute qualité.
Depuis des décennies, ELCO est à la pointe de la technologie des brûleurs, des chaudières à condensation et de l'énergie solaire, grâce à plus de 1,7 millions de systèmes de chauffage installés dans toute l'Europe.
Depuis 1928, ELCO est une marque leader européenne proposant à la fois des solutions et des technologies intelligentes, conçues pour répondre aux besoins de tous types de projets domestiques ou commerciaux, en garantissant une économie d’énergie maximale.

Rattaché(e) au Responsable des ventes, vous assurez le développement commercial de la région Ouest, avec les départements 29/35/56/22/72/44/49/37/45/18/86/79/85/53/41/36.

Vous commercialisez la gamme de produits ELCO au travers d’une approche de prescription technique et d’un suivi complet des affaires auprès d’influenceurs et de décideurs multiples (installateurs, exploitants, prescripteurs : bureaux d’études, maître d’ouvrage, etc.). Vous gérez un portefeuille existant présentant un fort potentiel de développement.

Pour mener à bien vos missions, vous travaillez en étroite collaboration avec un technicien qui peut vous apporter un soutien technique.

Vous suivez et fidélisez votre portefeuille de clients existants :

• Vous animez une clientèle d’installateurs/exploitants nationaux, régionaux et locaux,
• Vous assurez la prescription des produits ELCO et la promotion des solutions techniques auprès de la maîtrise d’ouvrage (bailleurs sociaux, collectivités, offices HLM, etc.) et des bureaux d’études,
• Vous anticipez l'évolution des besoins de vos clients installateurs en développant une relation de confiance, de proximité et de partenariat,
• Vous suivez votre portefeuille affaires lié à la prescription qui vous permet d’identifier les opportunités de business supplémentaire,
• Vous développez des relations durables, de proximité avec les prescripteurs qui vous permettent de détecter les projets et de vous positionner en amont des appels d’offres,

Vous développez de nouveaux comptes à travers de la prospection et une prise de RDV ciblée afin de faire évoluer votre portefeuille :

• En début d’année, vous co-construisez votre plan d’action commerciale avec votre responsable des ventes en fonction de l’analyse et du potentiel de votre secteur géographique et en fonction des orientations commerciales du groupe,
• Votre démarche commerciale s’oriente avant tout sur un bon ciblage et une démarche qualitative,
• Vous établissez un plan de visite,
• Vous vous inscrivez dans un schéma de vente complexe ; vous identifiez les circuits décisionnels et cartographiez les processus de décision au sein de chaque affaire,

Vous gérez les projets dans leur globalité en ayant une logique affaire :

• Vous identifiez les besoins de vos clients et proposez des solutions adaptées,
• Vous faites le chiffrage en vous appuyant sur le technicien en cas de besoin,
• Vous restez impliqué dans l’affaire en vous assurant du respect des délais (auprès du service ADV),
• Vous assurez une continuité de service auprès de vos clients pendant tout le cycle de vente ; vous êtes présent lors des mises en service pour vous assurer de leur satisfaction,
• Vous restez en veille afin de rebondir commercialement sur d’autres opportunités d’affaires chez vos clients,

Vous rendez compte régulièrement de votre activité à votre hiérarchie, vous renseignez la base de données (CRM) ; vous participez aux réunions commerciales.

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.